今年以来,工行莱芜潘东支行认真贯彻落实上级行工作部署要求,结合自身的发展实际,通过采取多项有效措施,全面加强营销管理,确保代理保险业务的长期发展。
加强宣传营销。针对周边客户老龄化,大部分客户都是定期到期转存,根据客户的实际需求,为客户推介适合的保险产品,真正站在客户的角度为客户谋利益,并依托我行先进的服务手段,为客户提供方便快捷的服务,为我行保险业务的可持续发展奠定坚实的基础。
加强业务培训。切实加强与保险公司的合作进行员工技能培训,让员工熟知保险产品特点、卖点以及营销话术,掌握产品营销技巧和方法,熟悉产品的操作流程,让员工心中更有底气,提高了员工对保险业务宣传营销的积极性,为以后保险业务的发展奠定良好的基础。
强化激励机制。将保险产品的营销任务与绩效工资挂钩,按照谁营销、谁收益、多劳多得的分配原则,按季兑现,以考核促进营销,从而有效调动全员营销积极性,在此良好的氛围带动下,我行又连续成功营销多单保险,掀起了代理保险的新热潮,推进保险业务的快速发展。