今年以来,秦皇岛建行围绕做大代理保险业务销售规模的目标,出台考核激励措施,狠抓营销技能培训,加强网点经营管理,加大通报分析力度,助推代理保险业务发展。
一、出台考核激励措施,引导全辖抓好代理保险业务营销。
该行在年初制定经营绩效考评办法时,将代理保险业务作为一项重点指标,与支行的绩效费用予以挂钩,调动全辖发展代理保险业务的积极性。二、狠抓营销技能培训,提高员工销售代理保险业务水平。该行组织全辖营业网点利用晨会、周会、例会等时间,对销售人员进行培训,重点宣讲代理产品的主要卖点、营销话术和营销技巧等,增强员工开拓代理保险市场能力。
三、加强网点经营管理,着力提升代理保险业务网均产能。该行高度重视代理保险业务网点资源管理,在网点资源开发上狠下功夫,从提高网均产能入手,加强客户经理队伍建设,努力提升网均销售产量。四、加大通报分析力度,指导全辖做实代理保险业务营销。
该行建立代理保险业务定期通报分析制度,对辖属支行代理保险业务经营情况进行通报,鼓励先进,鞭策后进；加强帮扶指导,与落后行一起研究措施,助推代理保险业务发展。