日前,笔者从农行甘肃分行获悉,上半年,该行实现代理保险手续费收入1962.9万元,在省内四行市场份额达到50.79%,夺得“半壁江山”。
今年以来,甘肃分行大力开展保险业务“开门红”和“双提升”营销活动,突出工作重点,狠抓产品营销,优化业务结构,推动代理保险业务有效发展,代理财险和寿险手续费收入市场份额大幅提升。为强化对到期产品的后续营销管理,该行及时将产品到期清单分解到支行和网点,提前联系客户,积极做好短期产品到期后的再营销工作,重点推介短期产品或原公司替代产品,力促90%以上保费转换为新的产品保费。该行将代理财险业务与存贷款等业务紧密结合,挖掘存量和增量信贷客户,积极开展“保费换存款”、“一人一车”、“团意险”及“借款人意外险专项营销”等活动。
该行加大对代理信贷客户保险业务的执行情况的检查力度,通过抓信贷客户保险业务的落实,培育多元化收入格局,打造代理保险业务新的增长点。此外,甘肃分行在城市行大力推进营销策略转型和结构调整,向转型要效益。该行以重点保险公司的“精品网点沙龙”、“产说会”、“115工程”和“T233项目”为抓手,力促代理寿险保障型、年金型、储蓄型等期缴业务手续费收入贡献达到50%以上。