年初以来,农行广东佛山分行将代理保险业务作为巩固传统中间业务、优化收入结构的重要工作来抓,精准营销,实现了代理保险业务跨越式发展。截至9月末,该行实现代理保险手续费收入同比增幅116%,收入占四大行市场份额45%,排名第一,持续领跑同业。
佛山分行在去年年底就提前启动2013年一季度"跨越1000创造辉煌"代理保险业务启动会,同时强化对支行的营销指导和业务管理,有效落实代理保险业务营销方案。
佛山分行通过业务的市场梳理和细分,建立产险和寿险营销重点客户目标库,逐一建立台账,通过举办理财沙龙、产说会、答谢会等,邀请重点目标客户参与,通过理财规划师面对面分析和交流,发挥直面营销优势,提高目标客户对保险产品的认知度,营销成效显著。年初以来,该行组织各支行举办了37场产说会,实现保费收入9500万元。高效的产说会起到了以点带面推动的效果,综合效应明显。
佛山分行制定了代理保险业务专项营销计价考核办法,每月将保险业务手续费收入"穿透式"计价到营销人员；每季度制定竞赛方案,配套专项资金奖励优秀单位和个人,并进行总结和表彰。同时加强业务营销督导和通报,实行日通报、月总结制度,对营销业绩突出的个人进行宣扬和褒奖,在全行营造出"整体联动、全员营销"的营销氛围。在提升员工营销技能方面,佛山分行定期联合保险公司专业师资重点对营业网点员工进行保险业务知识和营销技巧、营销卖点的培训,讲解保险业务操作规程和各类保险的特点;还定期组织分行内训师到各支行开展巡回培训,介绍产品特点、告知产品营销话术、模拟客户营销场景,现场解答和指导疑难问题。