据经济之声《天下公司》报道,用马云的话说,哪里有社会痛点,哪里就有机会,互联网+保险产品显然读懂了这句话。太平洋保险近期推出了一款颇吸引人眼球的保险——蹭网险。如果用户在使用免费WiFi时,发生钓鱼等案件,保险公司将给予赔付。
据了解,消费者只需花上4元钱保费,就可为个人手机银行关联账户获得有效期长达1年、保额高达5万元的安全保障。太平洋保险在线服务科技有限公司互联网+运营部总经理魏骄华今天告诉《天下公司》,太保和大型银行的网上银行合作了一款个人手机银行账户盗窃保险,如果用户在使用免费WiFi时,发生钓鱼等案件,保险公司将给予一定的赔付,“蹭网险”就是以此为基础改造包装而推出的险种。
魏骄华：这个活动和销售主要是通过太平洋保险的官方微信服务号,叫做“太平洋保险e服务”这个渠道开展的。客户可以免费领取有效期3个月,保额为5万的“蹭网险”,我们提供了30万份。如果说用户要求更高的话,也可以花上4块到8块为自己的手机银行关联的账户投保有效期一年,保额为5到10万的安全保障。当前我们是作为一个试点性质的营销活动推出的,第一阶段主要是通过我们内部员工的微信朋友圈来进行试点推广,一周之内有6059份的保单生效。这些保单以赠送为主,大概有150份左右是客户后来追加购买的。
目前的互联网保险市场让人眼花缭乱,不断有新奇险种推出。太保魏骄华表示,移动互联网的到来也为保险行业带来了新变化。
魏骄华：第一,可以看出直销渠道的价值越来越凸显。移动互联网高速发展目前正在颠覆我们传统的保险销售模式,原来保险主要是业务人员代理公司销售为主,现在正在迅速转向保险公司借助网络平台进行直接销售,通过互联网来去中介化。第二,满足客户需求为先。各家保险公司推出的互联网保险产品眼花缭乱,这些产品成功与否的衡量标准是是否满足了客户需求。就是从原来的以公司推什么产品为主,转变成了以客户需求什么产品为主。第三,通过包装吸引眼球,这是无可厚非的,但是我们坚持产品与宣传之间一定要言实相符,说到做到,坚决反对言过其实,甚至是言不符实。