农业银行内蒙古分行从整体业务发展的高度出发,通过对代理保险业务延伸客户服务、增强客户黏度、提升非银金融业务的纽带平台作用的重新定位,树立"确保同业第一位次不动摇,确保任务目标不下降"的发展目标,不断提升代理保险业务发展水平。
2014年,该行实现代理保险手续费收入3424万元,以33.4%的市场份额领先同业,并连续5年保持当地同业市场份额首位。内蒙古分行结合开展对公客户经理"5个1工程"（每名对公客户经理营销一笔投行业务、一笔国际业务、一笔代理保险业务、一个客户、一笔联动业务）的契机,增加代理财险与信贷业务的紧密度,提升代理财险业务量。在切实贯彻总行业务营销前置要求的同时,扩大业务营销人员的范围,改变过去柜台单一营销的局面。为了激发员工营销服务积极性,内蒙古分行加大业务督导力度,按季召开业务通报和产品培训会,按月下发同业进度和网点出单情况。
同时,该行对业务下降行,采取分管行长不定期签发《业务督办函》的方式进行督导,并灵活运用短信通报督导。为扩大代理保险对中间业务收入的贡献度,内蒙古分行以产品创新为突破口,紧抓横向业务联动,寻找代理保险业务蓝海领域。该行以客户需求为中心,优选代理保险产品,积极融入各业务条线,有效促进了业务发展。
该行与"三农"条线合作推进"借款人履约保证保险"和"小额借款人意外险"产品,与个人零售条线合作推进"保捷贷"、"存保双成"和"盗刷险"等产品,与国际业务条线合作推进"进出口货运保险",结合信用卡风险高发趋势,推进"贷记卡透支履约保证保险"。
同时,该行还不定期开展专项产品营销活动,加快新产品和导向型产品的营销力度。内蒙古分行还注重加大对保险同业的延伸资源综合营销力度,挖掘同业合作潜力,积极营销保险公司同业存款。