保险业新人、老人必看,学以致用成高手！凡增员,要甄选,不勤奋,切莫增；做保险,先做人,恒长久,得人心；新人来,须辅导,规划先,后引导；见客户,心生怯,要陪同,先演练；演练毕,定拜访,多观察,少主讲；日三访,不算多,保证量,勤补拙；记日志,贵坚持,主管阅,要批示；电话约,邀面谈,二择一,定时间；未见面,要准备,从需求,施建议；遇拒绝,莫放弃,多聆听,多分析；准主顾,贵开发,理念通,渠自成；解疑惑,遂促成,要牢记,迟生变；送保单,转介绍,单生单,好循环；对专业,要敬畏,长积累,久坚持；不迟到,不早退,早夕会,善经营；在职场,尊师长,学其长,补己短；明星路,不畏难,恒绩优,立榜样；带组员,做绩优,正能量,永流传；保险人,谨记言,唯行动,让爱扬！