下半年保险公司又处于全年保费收入的低潮。外加今年4月1日实施的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》,一方面有效的减缓销售误导的现象,但同时也增加了银保渠道的退保。同时,期缴产品相对没有特色。尽管险企大力发展趸交业务,但多以年金类分红险为主,产品收益低和缺乏竞争力等多种原因导致险企难以适应,近九成保险公司银保渠道保费环比出现负增长。
银保业务成扩张工具在银保业务上呈现增长的公司多为中、小型保险公司。这些险企依旧想通过“借鸡下蛋”的策略达成预定的规模。其原理在于借助银保渠道将保费幅提升,再利用保费投资获取高收益。险企正加大养老年金保险附加重疾类产品销售力度,并开始改变银保渠道产品结构,由泵缴产品向期缴产品转型,但各家公司实际操作和预想存在较大差距。争抢银保期缴市场
无论是如何转型,险企都希望提升自身内涵价值,争取销售更多高价值产品。这要归根于银保渠道并不能为险企带来丰厚的利润,反而有可能使险企亏损。
险企需要给银行的手续费在3%~4%上下,险企曾一度在银保渠道上展开过恶性竞争,而竞争的结果是银行收取手续费日渐升高。除了交付给银行的高额手续费外,一年期的趸缴产品在给保险公司带来滚滚现金流的同时,也令其面临可能产生的满期给付压力。这也是众多险企开始“转型”的重要原因。管家点评：
真正的投资并不是去追求低风险下的高收益,收益必定伴随着风险,万能型的产品并不会维持太长的时间。期缴产品可以减轻养老负担以及增加重疾的保障,使保险产品回归保障本质。
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