这是雪球上一篇来自赛富亚洲基金某金融业研究员的对保险业内不同岗位层级人员的原始访谈,看看业内人士对行业怎么看,对未来是乐观还是悲观。在很多人的印象中,保险行业似乎非常赚钱。员工拿着高薪,高管富得流油,除了代理人惨了点。卖方不停地给市场洗脑,说保险行业增长前景广阔,政策利好,保险深度、密度、资产未来都有好几倍的提升空间。
另一方面,又同情被保单坑害的大妈,骂保险公司没良心。财报又告诉股东,其实也没那么赚钱。再翻翻分红记录,貌似基本上只有不停的融资。这架打得也太厉害了吧,到底咋回事？
话说我今年刚开始学习保险行业,这玩意儿门槛确实贼高。把产品、营销、投资、再保、财务、精算、监管都扫了一遍,算是有个初步印象吧。因为还不太懂保险,就多找业内人士聊,让他们的原话来告诉我他们眼中保险公司的生意。以下内容均为原话转述,很多是与非上市公司吃着火锅唱着歌聊的,请勿与上市公司对号入座。
保险公司董秘A：寿险不是必须品,是可选消费品。一定要靠人去推销才卖得动的,不能指望客户主动上门来买。互联网的推销力度很弱,指望客户自己到网站搜索那么多种类的保险产品、逐项看条款、理解产品、搭配主险和附加险……显然是不可能的。这个只能靠人去推,所以目前代理人的作用是不可替代的。但从长期来看呢,现在的代理人渠道又是不可持续的,电话销售也是。员工的薪酬太低了,我司代理人月均收入才2000元上下,和十年前差不多。未来还是会慢慢转到互联网上。
保险公司董秘B：你别看寿险利润挺好,实际上根本分不出红来的,都是应计利润,每年还要往里注资。财险利润很稳,都是现金利润,都是可以拿来分红的,留存资本还足够支撑业务发展。保险公司董办C：留人难啊。