保险是一种准备
在与客户谈到保险是一种准备时,我会针对客户的职业不同,打不同的比喻,形象的说明。譬如向有车一族的客户,我是向客户这样说：我们看到我们驾驶的轿车,一般有四个轱辘,您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘,这个轱辘叫备用胎,上上备用胎我们不是巴望车胎破带,假如在闹市区或在家门口破了带,马上卸下来修修,假如我们不带备用胎,走到荒山野泊或行驶在高速公路上,一下破了带,这辆轿车不是一辆折叠自行车,折吧折吧可以抗来家,届时会感到有个备用胎真好！我们的人生就像一辆车,也需要一个备用胎。
保险是一种责任
在与客户谈到保险是一种责任时,我向客户这样说：我们男人,身为一家之主,就像一棵大树,我们的爱妻就像大树底下的一片绿草,我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着,就是滴点露水,绿草也会常年绿茵茵的,小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设,大树被风吹歪甚至吹倒,绿草缺少呵护,会被人践之,小蘑菇也长不好。您是一家之主,在您的呵护下,您的爱人和孩子才能生活的无忧无虑,但是现实生活中,有若干意想不到的事情发生,譬如意外和疾病,届时,对我们的爱人来说,不单单丈夫怎样,对孩子来说,爸爸怎样怎样,更重要的是这个家庭失去了稳定的收入来源。尽管我们不愿看到的事情,发生的概率只有1%,可当发生在别人身上的时候,看似象个故事,假如换成我们,那就是一个悲剧。要想自己的爱人不成为别人的,自己的孩子不随别人姓,我们就应承担起我们应该承担的责任。保险是一种互助
在与客户谈到保险是一种互助时,我向客户这样说：假设大哥您有100万存在银行,我也有100万,咱弟兄俩肩膀齐,挺牛的！百万富翁嘛！有急事时需提出来花,这100万当多少钱用？就当100万用!