近期,寿险营销员王恒一（化名）经常接到某大型寿险公司的招聘电话,对方反复询问是否需要应聘保险营销员岗位。让他纳闷的是,对方准确无误地说出了他的学历、专业、工作意向,甚至家庭住址等个人私密信息。在某保险同业交流QQ群中,多位营销员都向《证券日报》记者表示此前曾碰到过类似的情况。
在增员难的背景下,保险公司使出浑身解数,“推荐入职送话费”、“入职之后高佣金”等手段并不鲜见。除此之外,调查发现,面对增员压力,购买招聘网站简历成为险企实现增员的一条快捷途径。在压力与需求之下,信息的收集、分类、市场定位、营销推广等各个流程之间形成了一条庞大、完整而清晰的信息产业链。
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哪里有需求哪里就有市场
一个自称刘坤的简历出售者表示：“我们的简历绝对没有任何问题,我们每天的简历更新量是3000份到5000份,针对保险销售这个行业有600份到1000份,且针对保险行业增员难有专门设计,简历信息不会出现重复、无效等现象。”
他介绍说,现在很多保险公司都面临着销售人才招聘难的情况,应聘者或者答应来面试却不来,要么嫌距离太远、工资太低等,保险公司不少时间都花在招聘和控制流失率上,反复地“招聘”。