我们在增员或培育一位新人的过程中,尤其是在增员的初期,因为内在或外在的种种因素,常会使新人产生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面对这些状况时,我们应如何妥善地来处理呢？以下望大家能熟读勤练,这样才能做到言之有物,因势利导,提高增员的成功率。
一、没底薪
做老板谁有底薪？
等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、没信心
（只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？）
信心的来源来自哪里？一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？
我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗？
三、家人反对
（先说服您本人！）你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗？如果您像我一样努力,您还会失败吗？
四、没兴趣
您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了？是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒？
五、保险不好做
不好做,但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好？在这行业里有很多人成功啊！
看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来很简单。什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子的,后来会了？是不是本来不会骑车的,后来也会了？是不是都可以学？你是否还不学习的能力？若没有那么就算了！若还有学习的力那就来吧！