导读：有人说：“是增加收入的高速路。”随着各家“开门红”的启动,增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人,为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。新的一年即将到来,保险增员,你准备好了吗？
选对对象
快速切入
专家指出,她选择增员对象,一般年龄在25岁到45岁,学历在高中以上,本地居住时间满3年,有上进心、爱心、企图心并且有过成功经历的人。这类人有的会具有良好的人脉资源和销售经验,会比较快速地进入角色,而且也很明白自己想要什么,会对这个职业有忠诚度,干得久了,业绩就会很出色。她认为,选择具体的增员对象并没有特殊的界定范围,无论是家庭主妇、下岗职工,还是学生、上班族、中小企业业主等,都可能成为被增员的对象。增员面谈过程中,应快速切入增员的话题,并且激发对象改变工作的意愿,最后邀约创说会,进一步促成增员。
谈到增员人员的来源,不少营销员留存率比较高的营业部主管认为,他们所使用的主要增员来源是推介人。而营销员留存率比较低的主管,则经常会透过报纸、广告、大专院校、就业辅导处、职业介绍所、人才市场等增员来源。
据了解,有些公司或者团队要求被增员对象一律是外向性格,这并没有科学道理,任何一种性格的人都有可能成为优秀的,只是将来他们的展业风格会有所不同而已。业内人士认为,增员无非是两个方面——提升自我以及复制成功。所谓复制成功就是将自己过去的经验和方法教授给自己的组员。“我的经验真正适用的恰恰是我这样的人,所以我的增员对象,首先就是和自己有共同点的人,包括学历、性格,甚至过往经历和年龄。”她认为,保险增员不能苛求完全一致,而是相同点越多,磨合就越顺畅,成功的几率也就越大,所以今年她的增员重点将是缘故和在校研究生。
增员是成功吸引成功,同时更要敢于增比自己优秀的人。王艺潼指出,并没有完全相同的两个人,也就没有放之四海而皆准的销售方法,在对增员进行辅导的过程中,所遇到的问题以及解决方法,对于保险营销员来说也是非常重要的财富。而这些又反过来作用于未来的增员和销售工作之中,从而可以让营销员在更多的人身上找到共同点,把他们吸引成为或者增员。