广东险企代理人的金秋扩军战在本月正式开始打响。某外资寿险人士表示,“有部分险企制定了这两个月份的大增员方案,也有部分险企在想办法提高原有保险代理人的人均产能,控制脱落率。”
增员固然重要,但摆在寿险企业面前的另一道难题是,目前广东寿险行业的人力成本在大幅提高,而寿险营销效率和人均产能却未能相应提高。据行内交流信息称,有大型寿险企业已将个险渠道期缴的首期佣金比例由40%左右提高至60%左右。
一边在招聘,一边在脱落。 增员与脱落一直是保险公司代理人招聘的两个重要指标。以4、5月为例,脱落的总数是新增人员的1/3。”据某外资寿险人士表示,今年广东寿险行业开门红受挫的同时,2、3月保险代理人的脱落成为今年脱落总量最高的两个月份。随着4、5月险企大幅增员以及脱落率有所下调,寿险企业的人员情况基本平稳。
2012年上半年某中型险企月均增员率达16.5%,脱落率也较高,为12.3%。“某保费规模排名前五的大型寿险企业,代理人总数净增长了过千人,但广州地区却较年初流失了几百人。”某险企办公室人士评价称,该险企此前人员流动相当高。