保险中介入通常都受过专门的培训,获得了专业资格证书,他们所提供的帮助和服务有助于保单购买者和保险公司节首时间和费用做出更合理的选择?那么如何选择保险中介人呢?通常应从以下几个方面进行考察：
1．专业资格
合格的保险中介人通常都通过了专业资格的认定,在我国,保险代理人包括营销员都必须通过保险代理人资格考试,取得《保险代理人资格证书》,而保险经纪人也须通过专门的保险经纪人资格考试,取得相应的证书。要取得这些专业贸恪,需要下相当的功夫来钻研保险的专业知识,并经过严格的考试,这正是成为优秀保险中介人的前提条件。
2．专业经验
专业经验,对一个优秀的保险代理人来说,是必不可少的,因为保险的专业性技术非常强,只有经过多年的保险经验积累,才能逐渐掌握越来越多的保险知识与技巧。所以,从事保险工作的经历越长,保险的实际经验就越多。但应注意,年龄大小与专业经验并不是一回事。
3．是否成功
一个优秀的保险中介人不仅应当具有相当的经历,而艮应当取得相当的成功。它意味着该中介入的经验和服务得到了客户的认可。一个保险中介入是否成功,通常可以从其外表上有所反映,因为不大成功的业绩会使保险中介人没有足够的钱来进行必要的装备与装饰,除了看其外表外,还可以从保险中介人是否成为某一团体成员来判断是否成功,如能有资格加入百万美元园桌会议的保险中介入显然是成功的。
4．提供的服务
每个保险中介人所提供的服务是不一样的,一个好的保险中介入可以帮助客户分析需求,进行规划,选择合适的险种和保险金额,计算应交保费、提醒客户应注意事项、并在出险时为客户提供相关的咨询服务。
5．选择的自由度
保险中介入对保险公司的选择程度并不是一样的,有的中介入只接受一家保险公司的委托,因此只能向客户提供一家保险公司的服务,而有的中介入则可以同时受几家公司之托,因此可以在几家保险公司的保险服务中为顾客进行选择。
6．可信任度
每个保险中介人都有自己的个性,有的开朗,有的沉稳,客户应选择适合自己的保险中介入,但更为重要的是,客户应当特别注意选择那些值得信赖的保险中介人。由于在保险中介入向客户提供各种帮助时,他首先要知道有关客户的一些必要信息,因此保险中介人能否为客户保守秘密与隐私是取得可信任度的前提之一。此外,保险中介人的可信任度还表现在是否为客户着想,客户可以将保险中介入讲述的经历及资历与其所属的代办机构或委托公司进行核实,从而确定他是否可信任。