很多保险公司都曾经遇到过保险增员难的问题,面对这些状况时,我们应如何妥善地来处理呢？以下望大家能熟读勤练,这样才能做到言之有物,因势利导,提高增员的成功率。
如何做好保险增员话术
一、没底薪做老板谁有底薪？等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、没信心（只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？）信心的来源来自哪里？一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗？
三、家人反对（先说服您本人！）你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗？如果您像我一样努力,您还会失败吗？
四、没兴趣您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了？是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒？
五、保险不好做不好做,但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好？在这行业里有很多人成功啊！
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