成功是优点的积累,失败是缺点的放大。面对纷涌而至的洋保险公司,我们要有清醒的对应策略。国外的保险豪门之所以能够成为豪门,其实他们是在上百年的经营中,在坚持正确的做法中,一步一个脚印,稳扎稳打,最后取得成功。美国某某保险在上海、广州开业初期,并没有急于求成,而是以有薪业务员从事一年期意外险的销售,事实上在亚洲也都采用同样的策略。
其目的有三：1．积累大量的客户；2．培养专业的业务员；3．以地毯式的拜访当做公司的活动广告。因此,我们要有平和的心态,伏下身子去,扬长避短,老老实实地一点一滴地去学习洋保险公司的先进经验和先进技术,原汁原味地去复制。同时,努力避免我们认识的错误,缩小缺点,使每一步都尽量不要走错。可以相4信,通过长期坚持不懈的努力,民族保险业会有一个光明灿烂的前景的。
长期经营还是急功近利我国的保险市场是世界上最后也是最大的未成熟的保险市场,随着我国保险业的开放,这个市场必将成为世界各大保险公司争夺的焦点,竞争将会白热化。我国的保险市场是走向繁荣还是走向衰落,中资保险公司将会异军突起从此走向国际市场还是被挤出竞争的行列,这一切都取决于我们今后几年的经营成果。
严格说来,过去的十年,我国大部分保险公司缺乏清晰、持续的发展战略,更多的只是一种以抢占市场为目的,以粗放经营为特征的经营思想和策略。特别是在个人营销业务方面,更是实行人海战术,以市场份额论好汉,以保费论英雄。这样一种经营思想和策略导致保险公司无暇顾及市场调研、新产品设计、核心竞争力的建造、后续服务、偿付能力等有关公司长远发展的大事。