保险中介人的竞争与合作行为直接关系到保险市场行为主体之间的利益关系和保险市场的发展。
从经济学的角度来看,竞争是市场的灵魂。保险市场的运行过程,就是各市场主体相互较量、竞争的过程。保险中介人对利润的追求和对市场份额的欲望,促成了竞争行为的产生。在保险市场上,保险人具有自身的利益冲动,在市场需求一定而供给方较多时,必然使保险中介人特别是保险代理人为取得个别利益,展开激烈的竞争。
保险中介人竞争主要通过调节机制、动力机制、约束机制、压力机制、淘汰机制作用于保险市场,并为保险市场的发展带来新的动力和压力。
调节机制,主要是保险中介人之间的竞争调节保险中介服务总量和结构。
动力机制是保险中介人内在动力发生作用的机制。动力机制,在很大程度上产生于经济利益,各保险中介人追求个体利益的实现,是竞争的根本动力,也是其原始动力。合理界定保险中介人的经济利益,确立符合保险中介业务特点的保险中介代理结构,是动力机制发挥作用的关键。
约束机制则是来自于保险商品的供求双方对保险中介行为的约束,保险中介人能否在保险市场上获得更多的业务,实现自身的利益,不是取决于保险中介人的意愿,而是取决于保险商品的供求双方是否需要该种保险中介服务。
压力机制是通过保险市场的环境和形势,给保险中介人造成急迫感、危机感的一种作用机制。
淘汰机制则包含保险中介人被淘汰和保险中介行为被淘汰两种含义,即淘汰不受市场欢迎的保险中介人和不规范的保险中介行为。