主要人寿保险市场及特征 (一)日本——最大的寿险市场 就保费收入而言,日本的寿险业在世界名列榜首,1995年的保费收入为492290亿日元(合5104亿美元),占世界寿险保费收入的40》《以上。日本的法规环境限制了竞争,注重扶持大型稳重的保守型寿险公司。尽管日本的保险市场巨大,但只有约30家寿险公司经营。东方传统文化使日本寿险业边际储蓄性业务含量很高。 女性代理人分销体系 日本的寿险分销系统,由女性代理人所形成的庞大网络所统治。1993年统计共有44．059万名寿险代理人,属于全国的1．9万家经营单位。这些单位向当地保险分支机构提交报告,接受投保,收取保费,为保单持有人提供服务(Life lnsurance Association Of Japan,1993—1994)。这些销售代理人必须是专用代理人(ExclusiveAgents),通常采取登门拜访的形式推销寿险。 国际保险市场 在日本,以特殊的佣金来吸引代理人是违法的。由于寿险代理人的佣金由大藏省统一规定,所以他们从不跳槽。由于政府管理部门对寿险品种和寿险红利率都作出规定,所有大型保险公司提供的基本上都是相同的险种。除了广告之外,寿险公司为扩大市场份额,采取的主要手段就是招募更好的代理人,或是建立更为方便的经销网络(Standardand Poor’s Japanese lnsurance Market Report,1993)。