今后保险的渠道战略在外勤职员上的发展 人身保险的销售渠道是以外勤职员为主体展开的。今后继续使外勤职员渠道高度化、专业化无疑是十分重要的。 在外勤职员专业化方面,目前各公司都在对市场进行分类,在特定的市场,设置相应的销售体制。 例如继续采用资深质优的人才,进行高度的专业教育。在职域市场这一限定范围内,培育职业外勤推销员。“职域专业职员制度。最近正以大型人身保险公司为中心,大幅度地扩大了阵容。 在医师、税理士、中小企业经营者等特定职业,专门开拓被加以分类的市场的特殊渠道,以及专门销售个人年金、财产形成等特定商品的特殊渠道等也在一部分公司进行试验。 今后,为了进一步切实地适应复杂化的市场,这种外勤职员渠道的专业化将会继续发展。
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