人人为了自身的安全和利益都需要保险，但是我们在投保保险的时候不能够盲目要依据个人的需求，客户资料：罗先生，28岁，高空作业，月均收入5000元
在为客户投保保险之前一定要了解客户的需求是什么，客户需求：高空作业坠落的死亡保险.上有父母下有妻儿,购买定期人寿保 人寿保险，这是在40米以上高度架线及安装设备的工种。以投保年龄28岁为例，每年1130元保障30万，保十年。疾病或意外死亡全额赔付！ 小结：保险不是越便宜越好，也不是越贵好，更不是越全越好。要针对自己的情况，象穿衣服一样，要合适自己。正视自己的风险，风险有很多，但是哪些风险是最大的，发生概率最高的，最不确定的，带的影响是最大的？例如上面举例的这个年轻人，他由于工作的特点，其最大的风险是死亡保险，甚至伤残的机会都很小很小。 一个上有老，下有小的年轻人如果真得闭上眼去上帝喝咖啡去了，年老父母精神上的痛苦是任何人无法抚平的，精神上打击就容易生病，另外还要照顾孙子。生活要花钱，孩子上学要花钱，看病要花钱。死了的人不是一死白了，死了的人带走了赚钱的能力，这些弱势群体是你至亲的人，这个时候也是受害者。你有没有给老人和孩子活着的理由和条件？爱不是说一句话，爱是需要兑现的，爱本来就是摸得到看得见的。如果爱只是停留在语言的承诺，那是空洞无力的。人寿保险可以延长我们的经济生命，有了它并不能改变什么，风险该发生还是会发生，但是发生后，我们还能不能延续我们应有的责任与爱？