现在各家4S店都同时与几家银行合作，消费者买车时可任选一家进行贷款。前提是，在4S店办理贷款的消费者必须在4S店指定的保险公司购买汽车全险，唯有一次性付款的消费者例外。有业内人士表示，任何一家4S店都要求按揭买车的消费者购买指定保险。
那么，经销商指定消费者购买车险又是什么原因呢？一位从事汽车销售的业内人士向记者透露，目前车价让利优惠幅度越来越大，销售人员从卖车中所得的收入越来越少。为了弥补销售人员的工资收入，大多数经销商在卖车的同时搭售保险，将投保车险与销售人员的工资直接挂钩，作为其收入的重要组成部分。对于经销商而言，也可以从中得到可观的保费佣金，这也是他们每销售一辆车时不可忽视的利润来源。
买车搭售车险的做法，获利的不仅仅是销售人员和4S店。对银行而言，作为抵押物的汽车在贷款期内有不小的风险，消费者到经销商指定的保险公司承保，银行的利益就有了保证，风险也随之得以控制。对于保险公司来说，可以一次性收取1—3年的保费，其间的好处是不言而喻的。