从银行和保险公司本意来说，或许真的希望给客户以保障，但是目前多种因素使得银保产品难以承担起回归保障本质的重任。
不少消费者的保险消费心理并不成熟，买保险希望保障收益两手抓；其次，保险公司在应对激烈竞争、冲击保费规模、缓解给付压力等因素驱使下，又不得不去迎合甚至引导客户的这种需求。
保险公司要追求盈利，难以做到同时给客户高收益和高保障，因此就难免要假借外衣进行包装，甚至埋下一些陷阱，一旦客户行为不符合公司预期，可能就会遭遇退保难等各种问题。
保险、保险理财、银行理财到底有何区别？对这一问题，不少人心中或许感到疑惑。其实，钱放在银行得到的是利息，钱买保险买到的是保障。
保险是理财，不是储蓄。所以不要把买保险跟把钱存银行作对比。钱放在银行得到的是利息，钱买保险买到的是保障。我们经常可以看见周围的买保险的人计算买的保险分红多少，将来可以挣多少钱。其实这些看法都是存在一定的误区的。保险买的是保障，而保障是需要付出资金成本的。
从以上我们不难看出，保险公司和银行在推荐产品时仍然希望把保险的保障作用放在首位，而非收益。如果说保险买的是保障，那么银保产品的保障体现在何处？除了赠送的一份交通意外险外，似乎再没别的了，甚至部分银行在推荐产品时干脆直接说没有保障，主要就是理财，更不会涉及退保或理赔注意事项等。
可见，从银行和保险公司本意来说，或许真的希望给客户以保障，但是目前多种因素使得银保产品难以承担起回归保障本质的重任。首先，不少消费者的保险消费心理并不成熟，买保险希望保障收益两手抓；其次，保险公司在应对激烈竞争、冲击保费规模、缓解给付压力等因素驱使下，又不得不去迎合甚至引导客户的这种需求；再次，保险公司要追求盈利，难以做到同时给客户高收益和高保障，因此就难免要假借外衣进行包装，甚至埋下一些陷阱，一旦客户行为不符合公司预期，可能就会遭遇退保难等各种问题。
有业内人士认为，保险和投资理财并不冲突，应扩充保险业态的内涵，使之和金融市场紧密结合，回归保障不是唯一目标，现在应是一个市场细分、产品丰富多样的时代，各种创新产品都应被接纳。但关键在于，无论保险公司还是银行，在向消费者推荐产品时应尽到如实告知、详尽告知的义务，让重要信息公开化、透明化，让客户自己做选择，这需要银行和保险公司对银保产品有清晰的定位，收益与保障正如鱼与熊掌，想要兼得并不是易事。只有产品定位清晰，才可能做到不以避重就轻或移花接木的手段欺骗消费者。
保险和投资理财并不冲突，应扩充保险业态的内涵，使之和金融市场紧密结合，回归保障不是唯一目标，现在应是一个市场细分、产品丰富多样的时代，各种创新产品都应被接纳。但关键在于，无论保险公司还是银行，在向消费者推荐产品时应尽到如实告知、详尽告知的义务，让重要信息公开化、透明化，让客户自己做选择，这需要银行和保险公司对银保产品有清晰的定位，收益与保障正如鱼与熊掌，想要兼得并不是易事。只有产品定位清晰，才可能做到不以避重就轻或移花接木的手段欺骗消费者。