1.保险比储蓄更重要。我们可以发现一个规律，那就是对于我们每一个人来说每个人的财富结构就像一个金字塔，从下到下都是：保险、储蓄、股票、相应的证券、流动性、盈利能力。许多人有储蓄、资金、股票和其他投资，但往往忽略了最基本的安全需求。安全对投资的重要性和健康一样重要。保险需要的投资并不多，但可以为你的个人和家庭买来未来的保障，保障你们的生活水平不会突然跌入社会底层。
中国人在保险方面有问题，因为他们害怕死亡，并且认为小概率事件不会发生在他们身上。事实上，社会进步已经使人们的生活延长，但是交通已经发展，导致事故的可能性更高。大家庭转变成小家庭，经济更加独立，能够分担风险的人数也越来越少。
2。保险是你对家庭的责任。东方人禁忌谈论死亡，有些顾客认为购买人寿保险会增加死亡的概率，缺乏理性的风险意识。为了主动应对，有些人每年花数千美元抽烟花，不想用同样的钱买保险来履行对家庭的责任。保险其实是买给你最爱的人，买给你的配偶、家人，体现了你在家庭的责任。
另外一些人比较懒，觉得保险都一样，不愿花时间货比三家，对保险不重视，主要买人情单，买了保险甚至都不知道保什么、保额多少、什么情况不赔。严格来说，每个人随着贷款、结婚、生子，他的财务缺口是不断变化的，买了保险就束之高阁是错误的。
3.四种家庭尤其需要保险
单引擎家庭；
存在债务缺口的家庭；
刚步入婚姻的家庭；
（计划）有小孩子的家庭
单引擎家庭意味着只有一方有收入，一旦家庭唯一支柱脱离危险，减少金融安全，最需要保险；如果有大量的抵押贷款、汽车贷款或其他贷款的家庭，也需要保险来解决一旦收入中断离子的偿债压力；儿童、老年人或配偶需要养家，保存在财务安全缺口，保险是很有必要的。刚步入婚姻的家庭处于财富积累期，面临未来很多不确定因素；有小孩子的家庭需要准备教育费用，以保障下一代的成长。例如，像北京这样的大都市，供养一个子女从幼儿园到大学毕业的基本费用是40万元左右。