避免以下四个陷阱：1.全民保险能增加投资价值吗？万能保险有一个万能账户，你可以把客户支付的钱扣除保险公司的费用后做一些投资。在过去的几年里，万能的回报一直是很好的。平均都在4%左右。有段时期，有些公司的甚至达到5%以上。但是，有个问题，这些收益在短期，在20年甚至30年里都很可能和客户无关。为什么无关呢?因为即使发生事情，这些钱也不给客户的。而且，4%的回报对于一个真正懂得投资或者真正了解金融的人来说，是根本不可能让你的钱真正保值的，更谈不上增值了。(保值，起码收益要能大过通胀)
2.万能保险真的跟省钱一样。它在任何时候都有安全和撤退。多数保险具有强制储蓄的功能。然而，保险合同通常必须商定。万能险给客户提供了更好的选择，如果在交费过程中有需要急用钱，也可以灵活支取。但是，请记住：只要客户提取帐户中的钱，你所得到的保障就随之减少。买保险固然是为了给未来存钱，更重要的是未来的保障。钱取了，保障没了，还是需要慎重。
3.购买万能保险来规避严重疾病或事故保护？很多客户说普遍好，不仅有安全感，而且还发送严重的疾病，或发送事故。真的是这样吗？请仔细阅读保险合同，无论是其他重大疾病还是意外事故，都必须由客户支付。合同后面都有详细的费率表。没有那家保险公司会有附送的保障!
买了保险 ，有个保障都是好的。但是，市场已经非常透明，客户其实有更多好的选择。充分认识产品特性，更能让我们在未来获得丰盛生活!
4.万能保险计划中的数据真的很好吗？国家对保险监管的要求越来越严格。2009年，国家对普遍风险计划的提出提出了新的要求。要求低、中、高的演示分别按照保底、4。5%、6%来计算。所以，很多万能计划书的数字是相当漂亮。但是，有一点我不得不提醒你，万能在过去几年的平均表现，是没有达到中等收益的，未来没有发生，更不知道能否达到。