在西方发达国家，人们普遍认为人寿保险主要服务于中产阶级，适合中等以上收入人群购买。因为低收入者，如果食物和衣服的问题没有得到解决，自然就不能购买人寿保险；尤其是富人，当死亡、残疾、疾病等发生时，可以依靠自己的财力来处理，不一定要依靠人寿保险。
人们经常成群结队地购买保险，相信他们能带来高回报。但是，大多数人身保险都是长期保险，需要长期支付保费，这往往是出乎意料的。一旦第二年或第n年的保险费不能按时支付，保险将处于失败状态，保险的撤销将造成损失。
为了获得更多的业务，有些代理错误地灌输了“越穷，越需要保险”的概念。购买保险与家庭收入有很大关系。如果一个家庭的收入相对稳定，基本生活条件如衣食住行已经满足，并且有一定的剩余收入，达到或基本达到小康水平，则该家庭适合购买人寿保险。家庭收入低或者不稳定，衣食住行等基本生活不满意的（失业救济、社会最低生活保障救济等），不适宜办理人寿保险。
一般来说，只有提供风险保障的产品才适合低收入人群购买，如死亡保险、人身伤害保险、疾病保险、医疗保险等，通过少交保费可以获得更大的风险保障。兼具投资、储蓄功能的寿险产品，如分红型、投资连结型、万能型的两全保险、年金保险等，适合收入较高的人购买。投保人应当根据自己的需求和收入水平选择、购买适合自己的寿险产品。