客户信息：洪小姐，32岁，家庭主妇，月平均收入2000元，年保险费5000元，客户需求：想为宝宝省点教育费，但还没决定买哪家保险公司，洪小姐是老同事，我刚开始加入寿险行业，有没有你光让同事做保险，因为他辞职了。后来，他知道自己对这件事不感兴趣，喜欢自己创业，所以他不知道要邀请他加入。不过，我知道他想为他的孩子们保留一些保险。
他不知道什么是保险，所以我去看了他两次，并进行了一次交流。我去的时候，做了两个计划，一个是健康保险，一个是儿童教育。我问他预算是多少，他说大概是2000-3000年。
沟通过程很顺利，但他仍然需要和他的爱人小红讨论。所以我想见他的妻子。大约两次，最后一次，她的妻子说你在这里。我没有太多时间去接孩子。我说我要去接孩子，所以我不会和你谈太久。我们从开始约定的就谈30分钟，结果愉快的谈了2个小时，当时她抱着孩子，孩子呢也不安分，总是在我们谈话中玩来玩去。小洪很习惯的说，保险公司要是倒闭怎么办？你们保险公司不知名，为什么我要买你们的产品呢？我就告诉她保险法的规定，经济合同法的规定，不知名的原因是因为不做广告，这个一年2000-3000万的广告费节省下来就是返回给员工和客人的。后来我打了个比方，我说小洪，如果说一个品牌点，非常大的知名品牌店，你走进去买一瓶水是5元的话，那么去超市就买1。5元，你愿意选择哪里买？都是这样一瓶水。小洪回答说，哦，那当然超市了。我说对的。我们就是类似超市，是新公司，但是绝对不是小公司，我们的注册资金也有19个亿，资产也有75个亿，偿付能力是233%，也是浙江人自己家门口的保险公司，有政府背景支持着，政府都会把优势的投资项目交给我们去做。后来小洪说行吧，那我就为宝宝存吧。之后我就回公司做了详细的计划书，给小洪亲自看过，她和LG讨论了下，就签了单。