保险销售不容易，盘点被客户拒绝的几种理由

保险销售经常遇到障碍，一般来说，顾客拒绝见面的原因有很多。一，“对不起，我没时间。”当一些推销员遇到顾客时，顾客经常用一个直接的句子“对不起，我没有时间”来阻塞。这种对话表明顾客厌恶。无论是否真的没有时间，如果客户需要看到你，就没有时间挤时间。

在这种情况下，销售人员最好暂时放弃预约，改天再预约。此外，在会见客户时，销售人员最好直接预约，以免客户没有时间花费。

三、与原供应商的合作比较成功，一般来说，和原先的保险公司合作比较愉快的客户，不会考虑换新的保险公司，因此也很有可能拒绝销售员。推销员如果想要拿下这一群体的顾客，必须改变自己的销售策略。一般性的产品宣传很难吸引到这群顾客。必须着重宣传自己产品比他原先保险公司的优势之处。比如高利润、免费的广告宣传、支付全部或部分产品的特别推广费、可以退货等。

四、主要负责人有变动，原先的负责人如果变更，新上任的负责人会比较谨慎。他们会先了解市场，总结前任教训和经验，巩固和原先供应商的关系。所以想要攻克下来也比较难。这个时候销售员要充分掌握新负责人的心理，可以多次约见该新任负责人，表达自己想要建立合作的愿望。

客户拒绝销售人员的原因是多方面的。因此，在任命客户之前，推销员应该做好充分的准备。如果被拒绝，我们应该分析这些原因的真实性，尽量避免主观原因，合理地解决它们，下次再约时间。