保险行业的发展有目共睹，然而未来保险业要想实现业绩的持续增长，主要动力将是提高销售人员的人均生产能力，保险营销队伍将逐步向年轻化、专业化、绩效优化方向发展。自保险业务恢复以来，我国保险业经历了几十年的快速发展，已成为世界第二大保险市场。在全球宏观经济不确定性不断累积的情况下，我国保险业迎来了“转型”和“开放”的新时代。
虽然近几年的保险行业增速正在放缓，但保险业仍有良好的增长空间。从整个行业来看，我国保险市场规模居世界第二位，但保险深度和密度与发达国家相比仍处于较低水平。人均保费与居民人均可支配收入之间存在着很大的相关性，随着人均收入的提高和风险意识的增强，人保需求将逐步释放，中国保险市场还有很大的发展空间，保险业仍然是朝阳产业。
不过，当前我国经济社会已转向高质量发展阶段，保险业也面临新旧动能转换。这意味着，保险业的发展，不仅表现为规模的增加，更重要的是质量和效益的提高，表现为稳定、健康、有价值、可持续的发展。
“自保险代理人制度被引进到中国境内后，这一渠道为寿险行业带来了持续的保费增速。我国保险业的快速发展，代理人功不可没。保险代理人奋战在保险市场一线，除了保费贡献外，还在消费者教育上发挥着重要作用，是推广、普及保险知识的重要力量。保险代理人数量的持续增长，对人身险公司保费规模快速增长起到了重要的推动作用。
保险代理人的快速增长并不是没有理由的，除了自身的业绩，几乎所有的经纪人都会增加人手来发展团队，而前来增加人手的经纪人也会增加人手，形成金字塔结构。粗放的人海战术和金字塔式的奖金分配制度，促进了保险从业人员的不断壮大和中国保险业的快速发展。