今天，我在妈网上闲逛时发现了一条帖子争吵得很热烈，回帖达到10几页，标题是“卖保险的都是骗子，买保险的都是傻子！”，标题果然够震撼！进去看看，原来是一位自称是经济学的教授说很后悔买了保险，原因是她觉得买了分红型保险回报不高，想退保，又举例说别人理赔不成等云云。后面跟帖的一堆人有的赞同，有的反对，吵得不可开交。
看了这个帖子，我觉得挺有意思的，现今国人对保险的作用和意义的认识还不是很深刻，很多人都有追求高回报的心态，但保险不是股票基金，其本质就是保障，分红和投连是派生出来的新型保险产品，但其以保障为主的本质是不会改变的，因此买保险首要的是要保障，其次才是收益。
其次，不得不提的是目前保险代理人队伍良莠不齐，按照保险法规定初中以上学历就可以从业，而保险是一门很专业的学问，不仅要求从业人员有一定的学历水平，而且要会为客户规划家庭理财，很明显我们国家目前的现状是不能满足以上要求的。其实在国外对保险代理人的要求是相当严格的，例如在新加坡从业要考10来个证。
加上有不少代理人为了追求成交，把本应告知客户的信息故意隐瞒或者误导客户不作如实告知，等到客户理赔时发现跟原先自己得到的信息完全不同，产生对保险的不信赖也是理所当然的了。
希望大家能以平常心看待保险，试想一下，为什么美国人的养老、医疗乃至一生的重要事务都跟保险有关，乃至发生金融危机时美国政府都要注资以确保保险公司不倒。大家都承认美国是一个社会制度相当完善的国家吧，在这样的国家保险已经渗透入每个人的人生中，可见其功能的重要性。反过来看看我们国家，虽然我们目前有社保，但大家有否想过自己退休后靠社保能拿多少钱？目前中国的社保养老金缺口有多大？如果了解这两个问题的朋友肯定不会觉得我靠社保就行了。当然，我们一直给客户建议的是先完善社保，后把商业保险作为补充的原则，这也是我跟客户做需求规划的原则，在有了社保并有余钱的前提下再投保商业保险。