1.主动性
竞争要求有强烈的进取欲望,对新生事物表现出异常的敏感和极大的热情,始终瞄准第一流的知识、第一流的信息、第一流的技术、第一流的服务,并对所取得的成绩永不满足。“小进即满,小富即安”会阻碍市场竞争中主动性、创造性的发挥,也将无法取得市场竞争的主动权。
2.创新性
现代竞争者要有敏锐的眼光和首创精神,在常中发现异,在不怪中发现怪,在同一中发现差别。还能在别人创造的夹缝处填补空白。这就要求我们少一些定势思维,善于举一反三,触类旁通,减少一些依赖性和从众心理,对既成的事实不盲从轻信,而是大胆探个究竟；对已有习惯不是循规蹈矩,而是勇辟蹊径。
3.坚忍性
“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。”竞争参与者要能够忍受磨难,跌倒了再爬起来,总结经验继续奋战；能够抑制急躁和狂热,像缓步向前的骆驼一样从容不迫,百折不挠；能够具有磨杵恒心,如同用斧凿打通漫长的隧道,一寸一寸地进,一尺一尺地钻。
4.变通性
现代竞争者应该观念创新、心智活动流利畅达,知识蕴藏深厚,有所作为,有力争一流的强烈意念；应该反应敏捷,思想火花不断迸射出来,能够创造性地拓展市场,不为一时的困难所动摇,凭借思想的灵感使自己永远走在别人的前面,而这种灵感正是日积月累思想火花的折射；他们永远是行动的伟人,不是纸上谈兵的说客。
面对激烈的保险市场竞争,要做一个勇搏激流、领先市场、驾驭市场的人,还必须首先根除文化心态的惰性,强化竞争意识:一是消除安分求稳心理,树立紧迫进取的意识；二是消除随遇而安心理,强化参与意识；三是消除失落心理,确立不畏挫折的意识；四是消除依附心理,确立自主自强意识。