客户资料：冯先生，49岁，个体，月均收入7000元年缴保费：15000元 客户需求：冯先生没有社保今年49岁想交十年保费在自己60岁时每月有钱拿？
这不是一个成功的案例 期望能给大家带去些什么。
前几天，我们在社区宣传，有一位冯先生找到我，他说我没有社保，想买份保险，今年50岁交十年，在自己60岁时每月有钱拿。我说您50岁的话买保险可能要体检。他说体检没问题。之后的交谈中发现他11月份才整整50，现在是49岁，我还很高兴我怕他因为体检可能会遭到拒保。我看到他的目标很明确，希望能够帮助他。我们约他参加第二天的产说会。
第二天，我们打电话约他到公司见面，他说我等下到，当下就来到我们公司，我们连计划书都没做好他就来了。见面后我们详细的为他介绍，他也拿出计算器计算。最后他说我回去商量下。我隐约知道他可能不会再来了。我想对他说些什么可是说不出口。
其实养老保险应该越早准备越轻松，50岁确实是一个略微尴尬的年龄，不买没保障，买了有点划不来。如果您想买就不要犹豫，风险有时是不等人的。
我们最怕的不是拒绝，而是当他需要帮助的时候我们无能为力。