技法剖析：
夸大自己产品的特色，却回避自己的劣势之处。
实例回放：
某大型中资保险公司有两个重大疾病保险，是按照基本保险金额的两倍赔付的。于是，有个别推销员极力声称：“我们公司的保险是按两倍的保险金额给付，比其他公司一倍给付的保险高一倍，你看多好啊。”
乍一听觉得是好啊，两倍给当然比一倍给好。但是一看费率表，就傻眼了，原来这只是产品设计包装时用的一个噱头，这个两倍给付的保险，同样年龄同样期限同样基本保险额下，交费也要比其他同类的保险贵一倍，所以“羊毛还是出在羊身上”。如果保险推销员不说清这一点，就很容易让人进了圈套。
类似地，还有个别推销员声称：“我们公司新推的一种保险在功能上可以顶替买别的公司的两种保险。虽然最后交钱肯能差不多，但我们这儿只要买一个保险就可以了，不必买两个保险。”这其实是“一个两元钱”和“两个一元钱”的关系，性价比是一样的，根本没有实质上的区别。
应对技巧：
保险产品是精算出来的，还有国家规定的一系列标准，因此目前市场上不可能出现差异特别大的同类险种，且莫相信“比人家好一倍”这样夸张的说法。
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