目前，我国的人寿保险行业从业人员在工作上还是相对比较吃力，比较难于将工作做好。这主要归结于目前国内保险公司的市场风险防范能力还很有限，保险产品还很单一，保障还很不全面，相对保费而言赔偿很很低，老百姓对保险公司的认可还需提高，保险从业人员急功近利在宣传产品是忽视客户的切身利益。
但是，保险是好事，国家支持，并且保险公司在发展，从业人员的素质在提高，老百姓逐渐在认可。因此，人寿保险行业从业人员不要灰心丧气，这个工作还是可以做好的。人寿保险行业从业人员必须遵守的五大原则：
一、工欲善其事，必先利其器，培训是必须的，不学习就不能了解，更不用说去给别人讲了，还有考证，《保险法》规定，必须有代理证才可以展业，还有押金也是公司对你在公司期间从事业务可能会涉及到的票具单证类的管理方式，当你离开公司的时候会退换给你的，代理证也会退换给你。
二、学习主要学习保险知识，理赔，保全，售后服务，展业技巧，拒绝处理，客户维护，市场开拓等。
三、保险是一项爱心事业，很能锻炼人，前景很好.要作好保险，首先自己要热爱他，了解他，具备吃苦的精神四、因为保险在我国开办时间不长，很多人不是太了解，还有有的保险代理人急功近利，所以你可能不会很容易被人接受，要有受挫折的心理准备，记者：只要不放弃就能成功。
四、做保险和做人是一样的，要想长期做下去就要扎实去学好保险知识，给客户讲解保险不要夸大，公平公证，不攻击同行，对客户真心，站在客户的立场给他设计保险。
五、客户是你的上帝，也是衣食父母，是你以后的贵人，服务好客户，让客户给你介绍客户是上上策。