曾经有一份真诚的保单放在我面前,但我没有珍惜它,直到有一天不幸降临到我头上我才追悔莫及！人世间最大的悲哀莫过于此！假如上天能再给我一个从头再来的机会,我一定会对那位业务员说：“好的,让我买下它。”如果一定要给保额加上一个限度的话！我希望是：“一千万！”但是,上天会再一次给我机会吗？有这样一个真实的案例：公司的同事跟进了1年的一个客户终于签字投保,结果却因体检出肾囊肿被拒保！那一刻,客户的脸煞白了,以近乎哀求的口吻说“帮帮忙,我愿意多出一倍的钱……”回想这1年来,每次要到签单的那一刻,客户总是千方百计以各种借口拖延时间,敷衍。例如：我有社保、我要出差、跟老婆商量一下、跟其他公司产品比较一下、对国内的保险公司不放心、二十年后钱贬值、缴费末期发生理赔等于是拿自己的钱、要等到45岁后再考虑……等等。要不是客户的姐姐上个月因甲状腺癌住院,我看客户还会想出更多的理由拒绝保险。
说实话,原来我想客户编出这么多的理由,肯定对保险是无所谓的,没想到客户对失去买保险的权利是那么在乎！最后,再说一句“买保险千万不要等”！那么！你现在还在等什么？寓言启示：保险是买时用不到,用时买不到。有远见的人,怎能忽视风险的存在！世上可没有后悔药！