团体健康保险的销售渠道比个人健康保险要少,销售过程也相对简单,国内的各保险公司团体人身保险的销售都主要依靠团体业务员来完成,某些保险公司的团体业务员还是保险公司的正式员工,通过销售团体健康保险产品获得相应的手续费收入和奖励。当然许多个人代理人和经纪人也在团体健康保险产品的销售中起了一定的作用,但从目前来看,许多保险公司主要还是依靠团体业务员进行团体健康保险的销售工作。
团体健康保险产品销售过程的第一步是所谓的市场发掘,即发掘出潜在的投保团体并为其拟订好初步的保险合同。为此,销售人员必须和客户进行一定的接触并了解相关的信息。虽然在某些情况下,一些规模较大的企业或公司也会主动提出保险需求,目的是为了通知各保险公司为其准备相应的健康保险计划,但总的说来,大多数情况下还是需要销售人员主动去挖掘那些潜在的客户。