首先,个人代理人通过陌也拜访或者通过熟人、亲戚、朋友介绍等途径找到潜在的客户,这些潜在客户必须有健康保险的现实需求,能够支付得起保险费并且满足健康保险的投保条件。接着,个人代理人努力设法与潜在客户进行一次面谈,在面谈之前通常会先通过电活、通信或熟人关系做好预约,否则效果较难保证。在面谈当中,代理人尽量厂解潜在客户的相关信息,以便能够向其推荐合适的健康保险产品-如果潜在客户没有任何健康保险保障,则他需要的是一个综合医疗保险产品,如果潜在客户已经拥有社会医疗保险或巳投保八他基本医疗保险,则可向其推荐补充医疗保险产品?
个人代理人可以利用保险公司提供的有关产品的促销材料,如某些健康保险产品的宣传彩页、各种小册子等向潜在客户进行介绍以促使其作出投保的决定潜在客户决定购买,则代理人要帮助其完成健康保险投保?柏的填写,获得投保人和被保险人在投保书上的签章意味着销售过程的结束,但有时候代理人还要负责收取荮期的健康保险保费应当保险人通过核保决定接受其投保申请并签发保单以后,代理人常常会亲自将保单送给投保人。通常情况下个人代理人会保持和]投保人之间的联系,为其提供长期的服务,比如有关保单内容的修改、续期保险费的收取甚至协助其索赔等,通过这种长期的客户服务,个人代理人可以获得该投保人推荐的更多的潜在客户,同时还有助于该投保人续保时仍然选择与其联系。