直接展业是指意外保险公司依靠本身的专职人员直接推销意外保险单,以招揽业务的活动。它较适合那些经营规模大、实力雄厚、分支机构健全的意外保险公司。这些意外保险公司利用分布在各地的分支机构,或雇请工作人员直接向保产推销意外保险单。
直接展业能够充分发挥专职人员的熟练业务水平和经营技巧,并把展业、核保、防灾防损、理赔等几个环节紧密结合起来,从而保证业务的质量。但是,仅靠直接展业是难以争取到更多意外保险业务的,且在经济上也是不合算的。
因为直接展业需要配备大量的业务人员和增设机构,而且由于季节性的原因,在业务旺季时,人员可能显得不够,而在淡季时,人员又显得过多,这势必增加经营费用开支,提高业务成本,影响意外保险的经济效益,因此,国外大的意外保险公司既有自己的推销人员,又广泛地运用意外保险代理人、经纪人展业。