资格确立规则.根据意外保险营销业务的不同.意外保险代理人有人寿意外保险代理人、事故及健康险代理人和财产责任险代理人之分.代理人从业必须通过相应考试获取专业资格.以纽约州为例.个人从业必须通过意外保险总监举办的书面考试.完成意外保险总监批准的预备课程.意外保险总监可就个人代理人的资格举行听证.对于人寿意外保险代理人和事故健康险代理人还可规定专门考试.以确定其是否具备从业资格.另外.获有特许财产责任险经销商(CPLU)或CLU专业资格者.被认为具备一定专业技术水平.则不需参加考试.
行为规则
绝大多数州规定.意外保险代理人必须取得执照才可正式从业.在纽约州.个人领取执照以通过意外保险总监的教育培训和资格考试或获取CLU和CPLU专业资格为条件.申请执照.应送检意外保险公司的委任证书和其他文件.并缴纳有关费用.代理人的执照必须每两年续延一次.续延时须提交续延申请和执照费.有执照的意外保险代理公司的雇员销售意外保险无需取得执照.但其销售行为应当发生在意外保险人或该代理公司的办公室内.
按意外保险代理人代表意外保险公司数量的多寡.美国有专用代理人与独立代理人之分.独立代理人具有独立地位.可同时为几家意外保险公司代理业务.专用代理人只能为一家意外保险公司或某一意外保险集团代理业务.对其招揽的业务由意外保险公司保留其占有、使用与控制保单记录的权利.在人寿意外保险中.美国意外保险公司主要依赖于专用代理人.因为它更适合于寿险业险种繁多、业务量庞大的特点.有助于代理人更快熟悉公司的保单和承保程序.并与承保人建立密切的关系.在非寿险领域.美国意外保险公司更多地借助独立代理人.他们代表几家公司.可签发保单.收取保费.接受的业务可在他所选择的意外保险公司之间进行分配.有招揽续保的独占权利.并就其招揽的业务按意外保险种类及初保续保等分别从意外保险公司处获取佣金.一般为保费的5％-30％.有些意外保险公司就某些险种设立“利润分享计划”.代理人除按规定获得佣金外.年底还可根据该险种业务盈利情况获得奖励.近年来.专用代理人在财产险的个人意外保险领域也开始被广泛采用.