今年以来,农行江苏淮安分行把个人理财产品作为留住客户、锁定客户的重要抓手,加大宣传、营销、推广力度,为储蓄存款持续稳定增长提供了有力支撑。至11月末,该行个人理财产品保有量达17.88亿元,较年初增加10.27亿元,同比增长4.53亿元,累计销售193.36亿元。
为扩大产品的知名度和影响力,该行统一张贴宣传海报,统一印制宣传折页,统一开辟宣传专栏,并通过网点户外LED显示屏滚动播放最新理财产品信息。运用“企信通”平台,适时向个人贵宾客户及目标客户发送销售短信。与当地日报、晚报、商报等10多家媒体建立合作关系,联手社区“秧歌队”、“花船”等民间组织,深入社区、街道举办宣传活动20余场次,让每一期产品、每一项业务真正走进城乡、走进市场、走进千家万户。
面对利率市场化、客户需求多元化实际,该行调整个人理财业务的发展规划,合理安排营销竞赛活动,在定期举办以个人贵宾客户、企事业单位会计、医护人员、个体商户等不同群体为主要对象的理财产品推介会基础上,结合“春天行动”、“激情仲夏”、“赢在金秋”等活动,利用工资、费用激励杠杆,按年化销售额明确开放式、封闭式个人理财产品营销计价、奖励标准,扎实掀起自找目标、自主营销、自我挣资的热潮。
针对尊享理财业务操作简单、进出方便、收益丰厚等特点,该行以县支行为单位,及时组织运营主管、综合柜员、大堂经理、大堂副理等一线员工,开展尊享理财业务知识、操作流程、营销技巧专题培训,让每位员工在了解产品功能、优势基础上,注意识别、推荐客户,有针对性地落实服务营销措施,提高了“金钥匙”尊享理财产品市场占有率。目前,该行尊享理财业务签约4165户,点均保有量48843万元,其中“智能理财”客户3784户。