理财保险的广告促销策略
广告是理财保险公司向目标顾客传递理财保险商品和服务信息,并说明其销售的活动。广告是寻找理财保险对象的有效手段。理财保险广告促销的作用主要有以下几点。
(1) 传递信息、沟通供求。这是广告的基本功能。理财保险供给者通过广告能向需求者传递的信息很多,概括起来有 3 类,即理念信息,有关公司企业精神、经营宗旨、管理风格和水平等方面的信息;服务信息,如服务项目、服务内容、服务方式等方面的信息;视觉信息,如公司名称、徽标等方面的信息。
(2) 刺激需求、增加销售。理财保险广告可以有效地激发公众的理财保险需求、促进理财保险销售。
(3) 介绍知识,引导人们投保。人们购买理财保险商品的行为,起因于对保障商品的购买兴趣和欲望。购买兴趣及欲望的产生离不开对理财保险商品的认识。
人寿理财保险公司多采用商品广告和企业广告。商品广告的目的主要是将特定的理财保险商品介绍给理财保险消费者。由于人寿理财保险商品具有无形性,所以广告词应着重强调理财保险商品的特点,刺激理财保险消费者认识商品,并接受营销员的拜访。企业广告主要是提供理财保险公司的实力和资信,达到建立良好社会形象的目的。
财产理财保险公司采用广告的做法较之寿险公司少,其原因是财产理财保险所承保的均为灾害事故,以此做广告难让理财保险消费者接受。但是近年来,财产理财保险公司采用公益广告,以宣传防火、谨慎驾驶等防灾防损的观念,获得社会的好评。