理财保险的费率策略
费率策略包括以下几种。
1) 低价策略
这是指以低于原价格水平确定理财保险费率。其目的是迅速占领理财保险市场或打开新险种的销路。但是要注意严格控制低价策略使用的范围,过分使用这一策略会导致理财保险公司偿付能力降低或丧失,并损害理财保险公司的信誉。
2) 高价策略
这是指以高于原价格水平而确定理财保险费率。理财保险公司可以通过实行高价策略获得高额利润,提高自身经济效益,同时也可以利用高价策略拒绝承保高保险风险项目,有利于自身经营的稳定。但理财保险价格过高会使投保人支付理财保险费的负担加重而不利于开拓理财保险市场;定价高利润大,还极易诱发激烈竞争。
3) 优惠价策略
这是指在现有价格的基础上,根据营销需要给投保人以折扣费率。其目的是激励投保人大量投保、长期投保,并按时缴付理财保险费,或是加强减灾防损工作。优惠价策略主要有以下几种。
(1) 统保优惠。统保能为理财保险公司节省对单个投保人花费的营销费用和承保费用,降低成本。
(2) 续保优惠。现已投保的被理财保险人如果在理财保险责任期内未发生理财保险赔偿,期满后又继续投保的,理财保险公司通常可按上一年度所交理财保险费的一定比例对其给予优惠。
(3) 防灾减损优惠。理财保险人对于安全措施完善、安全防灾工作有成效的投保人可以给予一定的安全费返还。