①寻找合法代理人
当一名推销保险的代理人出现在你面前时,你有权要他出示代理人执业证书(也称资格证书),这是判断他的资格能力的最基本的方法。如果你与一个尚未通过保险代理人资格考试的见习业务员(培训期)签订保单,那么这张保单是不合法的,是不受法律保护的,而且往往这位见习业务员可能涉足保险业时间很短,他的业务能力很难令人踏实放心。
②选择有经验的代理人
优秀的保险代理人往往从他们的长期从业保险经验中积累了丰富的专业知识。但是这一点不能绝对化,比如说一个聪明、友好的年轻代理人,经验不足,但有问题时,他可以从经验丰富的同事那里得到良好的建议,这样,请这个年轻代理人作为你的中介人也不失为一种好的选择,何况年轻人可能更积极上进。
③选择有恒心、有敬业精神的代理人
假如一个保险代理人上门为你推销保险,你也有投保意愿,那么你先不要忙于签单。可以寻找各种理由来推迟投保时间。这样,如果是一位执着的代理人就会多次上门与你谈判。此时,你既可以了解这位代理人的素质,又能体验到这位代理人确实有不辞辛苦、锲而不舍的敬业精神,有助于你作出选择。
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