市场营销理论告诉我们,保险市场营销是通过交易过程满足保险市场上存在的需求和欲望而开展的总体性的经济活动。根据我国保险市场的现状和未来发展趋势,引入市场营销机制不但必要,而且可行。
我国保险市场存在着巨大潜力。尽管我国保险业务取得了长足发展,但保险市场仍然存在着巨大的发展潜力,随着经济的发展和改革的深入,人们生活水平的提高,市场的容量必然出现进一步扩大的趋势。
我国保险市场的发展潜力给引入市场营销机制提供了广阔的市场。要使发展潜力转化为承保能力,就必须按照商业化和市场竞争规律去调节保险供求关系,满足社会公众的保险需求,从而巩固发展业务相确保市场地位。而大量的保险需求和市场经济特点则使引入市场营销机制成为可能。
财产保险公司展业力量不足,迫切需要引入市场营销机制。从垄断经营逐步转变为市场化经营,将使收取等量保险费所需投入的人力大大增加。在市场化经营所需的大量独立的保险代理人或经纪人队伍一时难以跟上的情况下,最可行的办法就是引入市场营销机制来补充外一线展业力量的不足,这是一种最经济、最有效的手段,也是深化三项制度改革的必然趋势。