推销人员的考核与评估
评估资料的来源。企业应经常掌握推销人员的有关资料,以进行合理的评估。这些资料来自于推销人员的推销工作报告、推销实绩、主管人员的考察、顾客和其他推销员的意见等。 绩效评估。绩效评估有三个方面,一是横向评估,即在推销人员之间进行比较；二是纵向评估,即对推销人员现在的绩效与过去的绩效进行对比；三是工作评价,包括对企业、产品、顾客、竞争者、本身职责的了解程度,也包括推销人员的言谈举止,修养等个性特征。
产险业务员招聘办法
一个公司人员推销的效果如何,关键在于是否拥有有能力的推销人员。一个杰出的推销员,可以为企业带来非常可观的收入。
但在现实生活中,推销人员的流动率却非常高,而一个推销员的离职,给企业带来的损失也是相当大的。因此,企业营销部门能否留住或招聘到好的推销人员,是搞好人员推销工作的重要一环。
招聘推销人员的首项工作是要确定招聘标准。即确定招聘哪些人员才能符合企业的要求。对于一个优秀的推销员应该具备哪些素质,众说纷坛,莫衷一是,但一般认为,一个优秀的推销员至少应具备两个最基本的品质：一是感同力,即能设身处地为顾客着想的能力；二是自我驱动力,即具有完成销售任务的强烈的欲望。此外,应根据不同的公司特点、具体工作的性质来确定所需推销人员的特征。
标准确定后就可以着手进行招聘。可以通过各种不同的方式来寻求应聘者,如刊登广告、利用职业介绍所、现有推销员推荐、大大学生中寻找或从上门求职者中挑选。
在众多的应聘者中,企业还需筛选出最优秀的人选。筛选的程序因公司而异,有简有繁。一般可分为初步面谈、填写申请表、测验、第二次面谈、学历或经历调查、体格检查、决定录用、分派工作等程序。