保险市场细分的依据是保险需求的差异性,但是保险需求的差异性很多,不可能考虑到每一种差异而完全彻底地细分,只能根据一些保险需求的基本差异,对保险市场进行纲分,以求得最佳的保险营销机会。
影响保险消费者市场需求的因素,即保险市场细分的主要标准有：地理区域因素、人口统计因京、经济收入因素、保险消费心理和消费行为因素等。
根据地理区域因家细分保险市场。即把保险市场分为不同的地理区域,每个区域中的保险消费者即构成一个保险市场。
如北方市场、南方市场、沿海市场、内陆市场、山区市场、平原市场、城市市场、农村市场等*不同地区的自然气候、传统文化、经济发展水平等因素使人们形成一定的消费习惯和偏好,由于风险存在的情况不同,人们对风险及风险处理的意识就有很大差别,从顺表现出不同的需求特征和不同的营销反应,如在内陆地区推销台风保险、南方地区推销雪灾保险,任凭你磨破瞒皮,消费者也无动于衷。
因此要根据人们的客观需要,设计营销的品种,下面简略介绍城市市场、农村市场： 城市市场。城市是经济、文化交流的中心,是人口稠密集中的地区,因此,城市对保险的需求较强烈,目前我国的保险业务也大部分集中于城市。随着社会的进步,经济的发展,城市人们工作节奏的加快,财产与人身面临很大的风险,人们逐渐也具有了风险及处理风险的意识,因而城市市场有必要更进一步开发。
农村市场。我国80％的人口生活在农村,这是一个潜力非常大的保险市场。然后由于农业经营中的劳动对象相对稳固,生产力水平较低,撇开自然灾害风险的话,农民经营操作带来的风险相对较小,且农民传统的习惯形成了他们淡漠的风险意识。因而农村市场潜力虽然巨大,而开发却绝非轻而易举。