保险市场预测含义及步骤介绍

保险市场预测
　　市场预测,就是根据过去和现在推断未来,即利用市场调研所获得的过去和现在的实际资料,运用科学的理论印方法,估计事物在今后的可能发展趋势。市场调研主要是收集、分析过去和现在发生的营销信息,而营销策略是针对环境未来发展趋势制定的。因此,营销者掌握预测理论和方法是制定合理营销策略的关键。
　　保险市场预测的内容：市场需求预测、企业需求预测。保险市场需求是指一定的顾客,在一定的地理区域,一定的时间,一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量。企业需求是指在市场总需求中企业所占的需求份额。
　　市场预测的步骤
　　市场预测的全过程是调查研究、综合分析和计算推断的过程。
　　一个完整的市场预测,一般都要经过以下几个步骤。
　　确定预测目标。进行一项预测,首先必须明确预测的内容或项目,预测的目标关系到预测的一系列问题,收集什么资料、怎样收集资料、采用什么预测方法等。只有记标明确,才能使预测结论符合决策要求。
　　收集、整理资料。正确资料是搞好预测的依据。所以营销人员应根据预测目标的具体要求收集进行预测所需要用到的各种资料,并且对所收集的资料进行加工、整理和分析,辨别资料的真实性、完整性、可比性和可用性,对不完整和不可比的资料要进行必要的补充和推算,去掉那些不真实的、对预测无用的资料。
选择预测方法。市场预测的方法很多,各种方法都有自己的适应范围和局限性。实际工作中,主要是根据决策对预测结果的要求、占有资料的多少及完整程度、资料所呈现的数据之间关系及其变化规律等,并结合开展预测工作的环境和条件,按照经济、方便、有效原则,选择合适的预测方法。