展业人员在做好各项展业准备工作之后,就要制订适合的展业计划和策略,进行展业宣传。
展业宣传对于保险业务的顺利展开和增强国民的保险意识都具有十分重要的作用。只有更多的人了解和认识保险,才能吸引更多的企业、家庭和个人投保。保险要为社会所接受,也必须依靠宣传。展业宣传要结合当地特点和保险案例并充分利用报刊、广播、电视、广告牌等各种媒介,开展多样化的宣传活动。对大型企业、车队等重点展业对象,要采取登门宣传的方式。同时,展业宣传要把握有利时机,争取政府及公安交通管理部门的支持与配合。
汽车保险展业宣传应着重介绍以下内容：
(1)汽车保险的职能和作用。只有让更多的人了解、认识汽车保险的职能和作用,汽车保险才会有更大的业务空间。
(2)结合当地保险市场特征,宣传本公司车险的名优产品以及机构网络、人才、技术、资金、服务等方面的优势。
(3)宣传基本险、附加险条款的主要内容和投保、承保、索赔手续。备齐有关宣传材料,重点介绍保险责任,责任免除,投保人、被保险人义务,保险人义务以及附加险与主险在风险保障上的互补作用。
在展业宣传过程中,一方面,以宣传本公司的优势为主,宣传材料和宣传方式应避免损害其他保险人；另-方面,要遵守国家有关法律、法规和中国保险监督管理委员会对财产保险特别是汽车保险的监管政策和规定,不得对保险条款进行扩展性解释或超越权限向投保人私自承诺,误导投保人投保。