当了解到保险越发重要时,也想要为家人和自己选一份保障,但是,就在产生这个想法的同时,也是最为迷茫和不知所措之时。投保前,究竟我们要了解什么?才能让选好这人生的第一份保单?
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Step1,你需要先问自己这三个方面的问题
1. 我有哪方面风险需要化解?2. 在我需要化解的风险内容中,哪些产品更适 合自己?3. 我的经济实力如何?怎样选择保额和缴费方 式?
综上以上三个问题,你需要从以下几个角度思考:
首先,在投保前,应明确自己所面临风险的性质,根据所需化解风险的性质,了解自己想要投保的保险类别。
其次,在可供选择的险种中,要仔细分析和比较相关险种的投保条件、保险责任、责任免除、缴费方式和保单的附属功能,选择与自己风险保障需要最大限度吻合的保险产品或保险产品组合。
最后,根据自己的经济实力,选择适当的保险金额和缴费方式。
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Step2:这“五先五后”原则,帮你进一步弄清需要购入哪张保单?
原则一
先满足保障需求,后考虑投资需求
选择险种的过程中,不要一味对投资型险种情有独钟,而忽视保险最原始的保障功能。意外、疾病是人生中最难预知和管控的风险,保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以在经济状况一般的情况下,先满足此类保障需求。
原则二
先保家长,后保小孩
“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障,而对孩子来说,最大的保障来自于父母,即便没有保险,出现了问题还有家长来想办法解决,但是如果是孩子所依赖的父母出了意外,没有任何经济能力的孩子才是真地失去最基础的保障。
原则三
先满足保额需求,后考虑保费支出
大部分人购买保险比较在意的是付出了多少保费,而不是关心购买的保险产品所能提供保障的范围和保障程度。事实上,保额比保费更重要,足额保险才是保险设计的根本原则之一。保费支出太少显得保额不够、保障无力,当然,保费支出太多,也会影响家庭财务结构,要在满足保额需求的基础上,综合平衡。
原则四
先满足保险规划,后考虑保险产品
保险代理人倘若只会销售保险产品,那一定永远只是一个“三流业务员”。因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户接受。这里的分界线在于到底是“以产品为导向”,还是“以客户需求为导向”。同样,消费者在考虑保险规划时,也不要一味地比较保险产品,而是要考量保险规划的整体性、前瞻性,根据自身需求合理购买。
原则五
先满足人身保险,后考虑财产保险
俗话说,留得青山在,不怕没柴烧。消费者在考虑买保险时,一定要分清主次,人的保障始终比财富的保障更重要,处理好人身保险和财产保险的关系,则满盘皆赢。
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