太平洋保险于2009年5月全面实行保险个人代理人周薪制，首开国内财险保险代理人周薪制先河。据悉，太平洋保险于几年前就开始筹划此事，周薪制将一改传统的月单元经营模式，周薪制的实行是一种全新业务员佣金制度。业内人士预测，这种全新的薪酬体制在运营成熟后还有可能逐步改进和完善太平洋整个考核制度。?首开财险周薪制先河?周薪制作为一种在欧洲已经实施了20多年的企业薪金制度，一般是企业根据业务人员每周业务完成情况进行业绩评估和考核，完成任务可以领取周薪和奖金。与年薪、月薪相比，周薪的及时性更高，激励性更强，可以有效解决传统效绩考核模式不适应市场竞争的一些弊端，便于及时总结经验教训和调整经营思路。每周发放工资对业务员来说也有安全感。?近年来，由代理人带来的保险销售问题日益突出，各保险公司都迫切需要一套清晰、完善的激励机制。既能吸引代理人才加盟，保持工作激情，又能杜绝急功近利的短期行为，提高售出保单的服务质量。据太平洋保险公司财务部副总经理王群介绍，太平洋保险于几年前就已经开始在筹划系统推行周单元经营，一改传统的月单元经营模式，“周薪制”的实行就是为了配合周单元经营模式出台的全新业务员佣金制度。?“目前，太平洋保险所推行的个人代理人以周为结算单位的薪酬体制，已做到全公司的个人代理人的薪酬全部由公司总部进行统一结算，并已成功实现了手续标准统一、结算日期统一、个人代理人管理统一的‘三统一’原则。”?提高个人代理人工作热情?据了解，在以月为单位的薪资结算模式下，代理人一般是做完一笔保单后50天左右才能拿到佣金，部分代理人会形成惰性，经常会出现到月末或者季末才开始冲击业绩的情况，保单及客户服务质量方面难以保证。新的代理人在没有底薪的情况下，生活难以得到保障，从而会降低展业兴趣，导致代理人脱落率升高。?王群介绍，周薪制是个新方式，即每月目标首先明确后，就分解目标，细分到每个周，设定业务考核指标，追踪业务进度，通过实施“周单元经营，日销售管理”的经营方式来促进“以日保周，以周保月，以月保季”的目标达成。?王群表示，在周薪制度的框架下，代理人的工作绩效短期内就能得到回馈，并得到薪酬方式的肯定，可以有效提升业务员的兴奋度，提高活动率。并促使业务员根据公司要求和个人情况，细化每周的工作计划，具体每周每日做什么，长期如此将有助于业务员养成良好的工作习惯，增强工作节奏性、时效性。同时因业务员工作不细致或因职业道德而出现的问题也会相应减少，对提升保险业务员的诚信度有一定好处。?全新激励机制带来新变化?某保险代理人认为，由于周薪制刚开始执行，而且是国内财险行业首推周薪制度，业务员对此反应总体比较积极，认为每周发放佣金、每周拿钱很能保持个人工作的兴奋度，也是对自身劳动成果的一种及时肯定。?此外，周薪制会给业务员带来一些消费习惯的变化，每周发佣金会刺激业务员消费，但由于周薪制每周领取的薪水比较少，会使他有一种危机感，反而不太敢消费或者下周完成更多业绩来获取佣金，一定程度上说周薪制度提高了个人代理人佣金水平的上升空间。